Les Héros de la vente
Alexandre Waquier reçoit des professionnels de la vente pour parler du terrain et de l’organisation des équipes. Prospection, découverte du besoin, conclusion de la vente, formation, recrutement, management : Les Héros de la vente relie le geste du commercial à l’organisation qui l’entoure. Ses invités partent de situations concrètes. Comment obtenir un vrai changement après une formation ? Quand faut-il dire non à un client ? Comment une entreprise cesse-t-elle de dépendre de son fondateur pour vendre ?
La vente y apparaît comme un métier que l’on pratique, que l’on apprend et que l’on organise. Les entretiens durent en moyenne une cinquantaine de minutes.
The Good Sales
Avec Quentin Despas, les épisodes de méthode partent d’une difficulté commerciale et proposent un cadre pour la travailler. Poser une meilleure question, rester assertif sans devenir agressif, préparer un appel de prospection ou intégrer l’IA au travail d’une équipe commerciale deviennent des méthodes, des distinctions et des exemples.
Son terrain reste proche de la vente B2B, notamment dans les logiciels et les services technologiques. Les épisodes de méthode tournent autour de trente minutes, avec des durées qui varient beaucoup : certains vont droit à une difficulté, d’autres développent le sujet pendant une heure. Le même flux accueille Business Ride, des conversations plus longues sur les parcours de dirigeants : deux formats à choisir selon que vous cherchez un repère de vente ou le récit d’un parcours.
WeAreSales
WeAreSales a une personnalité collective. Corentine Berne, Pierre-Michel Couturier, Nicolas Jupile-Boisverd et les autres animateurs reçoivent des fondateurs, des directeurs commerciaux, des commerciaux chargés du développement ou des responsables de la réussite client, souvent dans la Tech et le numérique. Ils racontent les moments où une organisation se construit : premières ventes, stratégie de mise sur le marché, affaire perdue, recrutement ou passage au management.
Produit par Dream Catcher Sales, le podcast fait aussi place à des secteurs comme l’assurance ou l’hospitalité sportive. Dans des conversations d’environ cinquante-cinq minutes, les trajectoires montrent comment les rôles commerciaux se dessinent selon le marché et la maturité de l’équipe. Un échange avec Diffly s’intéresse par exemple à ce qu’une équipe peut apprendre de ses affaires perdues ; un autre, avec Santévet, suit la construction d’un canal de vente dans l’assurance animale.
Vendue
Laetitia Fall revient à l’affaire en cours. Que faut-il encore apprendre pendant la qualification ? À quoi sert vraiment une démonstration ? Quel engagement demander pour qu’une opportunité continue d’avancer ? Ces questions suivent le fil d’une affaire, de la qualification à la conclusion de la vente. Les échanges durent généralement une cinquantaine de minutes.
Le catalogue explore aussi les outils et les compétences du métier : un échange avec Rémi Kokabi, de Claap, porte sur les agents IA appliqués à la conclusion des ventes. D’autres épisodes abordent la progression d’un responsable de compte et le passage au management.
POURPARLER
Julien Pélabère déplace la discussion commerciale vers les mécanismes de la négociation. Une négociation se prépare dans les questions, la lecture de l’autre, la manière de présenter son point de vue et la capacité à apprivoiser sa propre peur. Chercheurs, experts et praticiens croisent psychologie du travail, influence, préparation mentale et prise de parole.
Les entretiens, autour de cinquante minutes, s’attardent sur la relation entre ceux qui négocient. La manière d’écouter, de poser une question ou de présenter un désaccord a sa place aux côtés de l’argumentaire.
Vive la vente !
Avec Vive la vente !, l’émission d’Uptoo animée récemment par Steve Compère, le sujet change d’échelle. Les dirigeants et responsables commerciaux invités parlent recrutement, organisation des équipes, autonomie, coaching et performance collective. Les conversations complètes durent autour d’une heure.
Le vendeur individuel reste présent à travers le système qui l’aide à progresser : comment une méthode devient-elle une pratique collective, et comment une équipe grandit-elle sans perdre son cadre ? Le catalogue propose aussi des bonus plus courts.
VENDRE
VENDRE est une archive de 32 épisodes, publiée jusqu’en 2022. Michaël Aguilar y prend une idée ou une situation en environ sept minutes. Inspirer confiance, préparer un rendez-vous, prospecter malgré l’appréhension, répondre à une objection ou repérer les attitudes qui abîment le charisme : les titres vont droit au problème.
Sa brièveté et la présence de Michaël Aguilar apportent une autre cadence à une sélection surtout composée d’entretiens.
Retrouver une méthode avant le prochain rendez-vous
Une méthode est plus facile à reprendre quand on la retrouve au moment de préparer un échange client.
Kontenu rassemble les vidéos YouTube que vous gardez et les épisodes de vos playlists Spotify publiques. Recherchez par sujet les contenus consacrés à la qualification, à la négociation ou au travail d’équipe. Les résumés disponibles vous aident à en retrouver le contexte ; vous pouvez exporter vos notes en Markdown pour les garder près de vos outils de vente.
Essayez avec vos propres contenus : l’accès est gratuit pendant la beta, sur invitation.